Comment les nouvelles restrictions relatives aux visas américains H-1B favorisent le secteur de l'externalisation informatique au Vietnam

Introduction : Les tarifs, les talents et le coût caché des services qualifiés

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En 2025, les États-Unis ont déployé diverses mesures protectionnistes, telles que les droits de douane introduits sous Donald Trump, pour protéger leur marché intérieur de la concurrence internationale. Ces outils commerciaux ont une incidence sur les biens, et non sur les services, et bien qu'ils soient perturbateurs, ils le font pas limitent directement la fourniture de services informatiques ou logiciels depuis l'étranger.

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Mais un autre changement de politique oblige aujourd'hui les entreprises américaines à reconsidérer comment et où ils recrutent des talents technologiques qualifiés. La nouvelle version à usage unique Frais de 100 000 dollars américains imposé à chaque nouvelle demande de visa H‑1B (pour les pétitions déposées après la mi-2025) augmente considérablement le coût de l'embauche de travailleurs étrangers pour des emplois américains sur le marché du travail sur le territoire américain. 

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Pour les entreprises américaines, cela a deux conséquences immédiates : augmentation des frais de personnel pour les talents aux États-Unis, et une plus grande incertitude dans la dotation en personnel des postes critiques. Ces pressions ont pour effet de « repousser » le recrutement traditionnel de talents étrangers sur le terrain et de créer une forte « attraction » pour des entreprises stables et rentables. alternatives offshore.

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Le secteur de l'externalisation informatique du Vietnam est exceptionnellement bien placé pour tirer parti de cette évolution. Dans les sections suivantes, nous explorons pourquoi et comment cela concerne les clients de Dirox et ce que cela signifie pour votre prochain partenariat de développement logiciel.

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Qu'est-ce que le visa H-1B et pourquoi c'est important

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Le Visa H-1B est un visa de travail américain qui permet aux entreprises américaines d'embaucher des professionnels étrangers hautement qualifiés, en particulier dans des domaines tels que Informatique, génie logiciel et science des données — lorsque des talents locaux qualifiés ne sont pas disponibles.

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Chaque année, environ 85 000 nouveaux visas H-1B sont émis par le biais d'un système de loterie et la majorité sont destinés à des entreprises technologiques qui s'appuient sur l'expertise internationale pour construire et entretenir des systèmes critiques.

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Pendant des décennies, ce programme a été la pierre angulaire de la manière dont les entreprises américaines comblent leurs lacunes en matière de talents, en leur permettant de recruter des ingénieurs de pays tels que l'Inde, la Chine et le Vietnam. Cependant, le nouveaux frais de pétition de 100 000$ , introduit en 2025, modifie fondamentalement la structure des coûts de ce modèle.

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Ce qui était autrefois une dépense gérable est aujourd'hui devenu un obstacle financier majeur, en particulier pour les entreprises de taille moyenne et les startups. Par conséquent, les entreprises qui comptaient auparavant sur l'apport de talents aux États-Unis se tournent désormais vers l'extérieur et se tournent vers des pôles de développement offshore tels que Vietnam pour accéder aux mêmes compétences à une fraction du coût.

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Ce que les changements apportés au H-1B signifient pour les entreprises américaines

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A. L'augmentation des coûts et de l'incertitude

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• Avec les nouveaux frais de 100 000 dollars (pour les nouvelles pétitions H-1B), de nombreux employeurs américains sont confrontés à un coût qui égale (ou dépasse) le salaire du travailleur qu'ils ont l'intention de recruter.
  
  
• Selon une analyse de Forrester le dit : « les coûts de prestation des services technologiques vont augmenter... les modèles de prestation vont évoluer vers l'exécution offshore ».
  
  
• L'incertitude juridique et en matière d'immigration augmente : Les frais ne s'appliquent qu'aux nouveau pétitions, mais l'interprétation des politiques évolue.
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B. Le personnel sur place devient moins viable

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• Pour les postes traditionnellement pourvus via le H-1B sur le sol américain, les entreprises doivent désormais se demander : « Allons-nous absorber ce coût supplémentaire ou allons-nous chercher ailleurs ? »
  
  
• Projets nécessitant une présence collaborative sur place (par exemple, de fréquents face-à-face, des tâches à forte innovation) peut devenir prohibitif.

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C. Les modèles offshore et à effet de levier gagnent en poids stratégique

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• Les talents étrangers locaux devenant de plus en plus chers et présentant de plus en plus de risques, les modèles de prestation mondiaux s'orientent davantage vers l'un ou l'autre près du rivage ou en mer structures.
  
  
• Cela signifie que les entreprises peuvent maîtriser leurs budgets tout en continuant à accéder à des talents hautement qualifiés, ce qui constitue une proposition de valeur convaincante pour les décideurs.

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Pourquoi le Vietnam en profite : les facteurs « d'attraction »

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A. Stabilité économique et politique

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Le Vietnam a maintenu une forte croissance, malgré des difficultés mondiales : croissance du PIB d'environ 7,5 % au premier semestre 2025 ; entrées d'IDE d'environ 21,5 milliards de dollars au premier semestre.

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Cela est synonyme de stabilité et de fiabilité, essentielles pour les entreprises qui cherchent à nouer des partenariats d'externalisation à long terme, et pas seulement à des réductions de coûts à court terme.

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B. Neutralité géopolitique et avantage de la Chine plus un

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Le Vietnam se situe en dehors de la zone de conflit commercial direct entre les États-Unis et la Chine et occupe une place de plus en plus importante dans la stratégie « Chine + One » des entreprises occidentales qui cherchent à diversifier leurs chaînes d'approvisionnement. Cette tendance à la réduction des risques favorise le Vietnam en tant que pôle technologique et de services pour les entreprises qui souhaitent éviter de s'exposer à des risques liés à la Chine.

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C. Secteur de l'externalisation informatique mature et rentable

• Le Vietnam dispose d'une main-d'œuvre technologique importante, jeune et de plus en plus qualifiée, capable de servir les clients occidentaux à moindre coût. Par exemple, rapports de données indiquent que d'ici 2028, le marché vietnamien de l'externalisation informatique devrait atteindre 1,28 milliard de dollars américains.
  
  
• Lorsque le coût d'une demande de visa américain peut dépasser les six chiffres, l'analyse de rentabilisation embauche au Vietnam devient convaincant du point de vue coûts/avantages.

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Ce que cela signifie pour votre stratégie d'externalisation avec Dirox

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1. Réévaluer le modèle de dotation

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Au lieu d'engager du personnel sur place pour chaque poste au motif que « cela doit être local », les clients américains devraient se demander : Quels rôles doit être sur site et lesquels peuvent être livrés à l'étranger ? Pour de nombreux logiciels, mobiles, cloud et transformation numérique tâches, une équipe offshore au Vietnam peut fournir une qualité égale (ou supérieure) à un coût nettement inférieur.

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2. Tirez parti de la stabilité pour aller au-delà des tâches liées aux matières premières

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Le Vietnam n'est plus réservé à la main-d'œuvre bon marché. Grâce à l'expérience de Dirox, vous pouvez attribuer votre développement de fonctionnalités, migration vers le cloud, maintenance à long terme, applications mobiles ou Composants AI/ML au Vietnam, plutôt que de vous limiter à un travail à faible valeur ajoutée. Cela permet de tirer parti de l'avantage d' « attraction » alors que votre budget américain gère l'architecture stratégique, les rôles en contact avec les clients et les prises de décisions critiques au plus près de votre marché.

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3. Atténuer les risques et améliorer la flexibilité

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En raison de l'incertitude liée au régime des visas aux États-Unis, la délocalisation vers le Vietnam réduit l'exposition aux perturbations en matière d'immigration et de réglementation. Cela vous donne également accès à un vivier de talents plus important avec une structure de coûts prévisible, ce qui vous permet de vous protéger contre la hausse des coûts du personnel sur place.

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4. Position alliant évolutivité et agilité

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Alors que les entreprises américaines réorganisent leurs modèles de prestation en réponse à la transition vers le H-1B, le fait d'être déjà lié à un partenaire mature comme Dirox au Vietnam vous donne de l'agilité. Tu peux renforcez vos équipes, déployez de nouvelles fonctionnalités plus rapidement, et produisez une production de classe mondiale sans avoir à vous heurter à des problèmes de visa ou à des coûts.

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Principales considérations et meilleures pratiques

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Pour tirer le meilleur parti des avantages du Vietnam et garantir que votre stratégie d'externalisation donne des résultats durables, les entreprises américaines doivent aborder la délocalisation avec structure, clarté et vision à long terme. Voici quelques bonnes pratiques pour guider votre transition :

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1. Définissez une distinction claire entre les zones terrestres et les zones offshore: Identifiez les rôles stratégiques (sur site) par rapport aux rôles d'exécution (offshore).
   
   
2. Garantir une gouvernance et une communication solides: La gestion d'une équipe vietnamienne à distance nécessite des processus disciplinés, des outils et un alignement culturel, autant de domaines dans lesquels Dirox est spécialisée.
   
   
3. Concentrez-vous sur la valeur, pas seulement sur les coûts: La réduction des coûts est intéressante, mais le véritable gain réside dans la rapidité, la qualité, l'innovation et l'évolutivité.
   
   
4. Planifier un partenariat à long terme: Grâce à la stabilité et à la trajectoire de croissance du Vietnam, vous pouvez élaborer des programmes pluriannuels, et pas simplement des corrections de personnel provisoires.
   
   
5. Restez au courant des risques géopolitiques et tarifaires: Bien que le Vietnam offre des avantages, les conditions commerciales ne sont pas statiques. Une stratégie d'approvisionnement globale devrait inclure le suivi des évolutions tarifaires et commerciales.

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Conclusion et appel à l'action

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Le récent durcissement du régime américain H-1B est un signal d'alarme pour les acheteurs de services technologiques : l'ancien modèle qui consistait à attirer des talents étrangers via des visas américains est de plus en plus coûteux et de plus en plus risqué. Dans le même temps, la destination alternative, le Vietnam, gagne en attractivité stratégique.

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Pour les clients américains qui souhaitent rester compétitif, contrôler les coûts, et accélérer la livraison, l'externalisation avec Dirox au Vietnam n'est pas simplement un plan de sauvegarde, c'est une décision stratégique plus intelligente.

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